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 威海家裝網 - 來源:中國建筑裝飾網 2015年4月2日 人氣:  【字號: 】         
衣柜企業、經銷商如何共贏?

    近年來,受人力成本增加、賣場租金不斷上漲等因素的影響,部分衣柜經銷商的生存發展面臨一定的壓力。隨著市場競爭的日益加劇,衣柜行業優勝劣汰的現象必將更加明顯,作為衣柜生產廠家,也應積極扶持經銷商,以實現共贏。

  經銷商生存發展壓力加大
  2014年,對于整個家居建材行業來說,是較為低迷的一年。衣柜銷售市場跌宕起伏,作為衣柜經銷商,一方面要承受市場和賣場的雙重壓力,利潤空間日漸狹小;另一方面,由于消費者更趨于理性,市場競爭也更加激烈,因此,很多區域經銷商都陷入困境,總是在一次次抉擇,一次次嘗試。

  衣柜經銷商們普遍認為同行產品競爭嚴重,賣場租金、人員成本增加,廠家支持不夠,賣場過剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的衣柜品牌經銷商表示:“2014年企業盈利減少,主要在于同行產品競爭加劇,同時賣場過剩導致供大于求。另外,隨著經濟下行,人們的消費意愿下降,以及自身管理不力,導致利潤下降!

  全方位提升經營能力是關鍵
  針對經銷商的發展狀況,有業內人士認為,提升門店銷售額的關鍵在于增加客單值,不僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數,提升客單價也是非常重要的途徑,這考驗了店面經營的整體綜合實力與能力。另外,店面的服務人員一定要努力提升個人能力與素質,把好人才關,把服務、售后搞上去,以客戶滿意為標準是很有必要的。

  在未來衣柜銷售市場上,經銷商們還是要多尋找自身的問題,勤練內功,調整好思路,多研究如何更好地占據市場。與此同時,衣柜生產廠家也應給予老經銷商們更多的支持,經銷商之間也要多互動溝通。只有各個環節相互理解、相互包容,努力營造出良好的環境,才能實現共贏。

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